繼溫州都市報《新青年》欄目專訪后，總經理李柏瑞接受了《溫州人》雜志專訪。作為90后企業家代表，李柏瑞不因循守舊，在做大做強建筑主業的同時，創辦了國鴻新瑞，不斷優化整合資源，使企業在運營中適應風云變幻的市場環境，步入可持續發展的康莊大道。

《溫州人》雜志2019年4月刊

總經理李柏瑞專訪

“虎豹之駒，未成文而有食牛之氣；鴻鵠之鷇，羽翼未全而有四海之心?！闭驹跁r代的潮頭，一批90后企業家正摩拳擦掌，意欲嶄露頭角。這句古話，恰恰也是這群新銳的真實寫照。

走進李柏瑞的辦公室，很多細節透露這里的主人是個“后生兒”——并未擺設領導合照，沒有成套的茶具，不見魚缸，也未曾栽植富貴竹。眼中所見，是大量汽車模型、童趣風格的裝飾畫、一臺咖啡機和一架子的小清新綠植，暗自彰顯著主人的趣味與格調。

對許多人來說，李柏瑞可能還是一個陌生的名字。不過，他的父輩“華鴻李氏三兄弟”的名號，在溫州房地產開發領域卻近乎無人不曉。2018年，李柏瑞回到華鴻，作為日后接班的后輩，逐步走到臺前。如今，這個1991年出生的永嘉大男孩，正以董事長的身份領導著新近成立的國鴻新瑞房地產集團。由他經手操盤的項目價值總計已突破100億元，而國鴻新瑞的第一個獨立運營項目，溫州三江的“溫州1號”也正在如火如荼的開發之中，將為甌江北岸增添一道亮麗風景。

青春與成熟，矛盾，卻又統一。言談舉止之間，李柏瑞思維敏捷，快人快語，屬于90后的真實和銳氣顯露無遺。他并不諱言自己的消費追求，也不回避自己“將門虎子”的高起點。而在談及房地產開發和公司管理時，他又顯示出超乎同齡人的成熟和通透——“做房地產這一行，最重要的是管控風險”，“企業應該是屬于員工的企業”……

在李柏瑞心中，早就有了不可動搖的覺悟：“我還被允許失敗，但終將成長為‘只許成功’”。

傳承：“終有一天，我要獨自面對一切”

2014年，大學經濟學專業畢業后的李柏瑞，并沒有馬上投身家族的房地產業務，而是自己另辟蹊徑，開始了他的創業之路，行業涉及金融、汽車、餐飲。通過自己獨到的經營理念實現了財務自由。之后李柏瑞回歸到家族企業中，開始了他的傳承之路。

彼時身兼華鴻副總裁和立鵬總經理兩職的李柏瑞，向父輩提議建立一個新的公司平臺，更加獨立地實現自己的構想：“我們和上一代的經營理念還是有一些差異，但一家公司的文化內核不能有沖突，這是我當時的考量”。

2018年12月，由立鵬建設和多家品牌房企合作的浙江國鴻新瑞房地產集團有限公司正式注冊成立，李柏瑞擔任董事長?！皣櫋倍?，意在“承上”，而“新瑞”，則代表了“啟下”的愿望。

李柏瑞眼中的父親李金隆，是特別簡單的一個人：“不愛喝茶，也很少喝酒，就喝開水。他喜歡看新聞和歷史，有空我就陪他看看電視”。

父輩的敬業和付出，李柏瑞全都看在眼里。他回想起2012年，華鴻全力推進甌海華鴻中央城項目的時候，短短兩個月的時間，父親的頭發全白了?！皩θA鴻來說，那是非常關鍵的一役。我知道父親一直在為整個家族盡心竭力，鞠躬盡瘁”。

父愛深沉卻無言。李柏瑞坦言，自己最大的動力之一，是努力跟上父親的腳步。他相信，來日自己的成功，將不僅僅屬于他個人，也會是父親李金隆的驕傲。

誠信、本分，這是父親身體力行，給李柏瑞上的第一課。而在多年耳濡目染之下，這個不到30歲的青年，已早早地明白了“把握風險是最重要的，企業做得越大，越不能摔大跤”的道理?！霸诜康禺a開發領域，父親教給我三條法則：第一，不要擔心地買貴了，就怕房子賣不掉。第二，在保證安全和質量的前提下，工程速度只有更快，沒有最快。第三，合理融資，不要把杠桿用到極致”。

在父輩給李柏瑞樹立的榜樣面前，他一刻不忘自己作為掌舵人的使命，在“承上啟下”的階段中時刻提醒著自己“終有一天，我要獨自面對一切”。也是這份責任感，讓他成了全公司加班最多的人。

開拓：“把最有價值的時間花到最正確的事情上”

2018年對于李柏瑞來說是收獲頗多的一年，由他操盤的龍港小微園開盤即售罄，龍港中央城項目更是連續4個月蟬聯溫州區域銷冠，更榮登19年1至3月中國典型房企單項目銷售金額TOP100的第85位。

經過一年的團隊打磨以及資源整合，他的團隊以國鴻新瑞的品牌面市，而這一次，他們的步伐更顯從容。

2018年11月30日，國鴻新瑞經歷166輪競價，最終溢價70%，以總價16億元，樓面價每平方米超6000元的價格，拍得三江商務區地塊，命名為“溫州1號”——坐落于溫州北三江板塊，毗鄰永嘉世貿中心，南臨規劃中的游艇碼頭，對岸就是鹿城廣場，“溫州1號”自有與1號之名相匹配的霸氣。

談及為何要選擇三江，打出自己“獨立門戶”后的第一炮，李柏瑞分析稱，一是因為看好該板塊價值洼地的發展空間。這里離鹿城核心區僅一江之隔，車程僅5分鐘，房價卻只有對岸的一半。未來，隨著溫州北站的落成，離杭州只有1小時的高鐵車程，交通十分便利。此說，從風水上說，該地塊依山傍水，本身又是一個金元寶的形狀，亦是難得的聚財之地。

驅車甌江江畔，“溫州1號”的大型廣告牌迎風矗立，12幢廣廈沿江而建，鋁板幕墻在陽光下熠熠生輝，彰顯一派潮流時尚。

在建筑設計中處處和大都市對標，這是李柏瑞的堅持。由他一手組建的國鴻新瑞團隊，平均年齡在30歲左右，學習氛圍濃厚。設計部外出學習，李柏瑞要求回來進行內部“同題競賽”，分組拿出方案進行PK。在他看來，學習不是一句口號，不是一筆糊涂賬。他最看重的，始終是反饋與落地。青春時光孕育著無限的可能，一分一毫的付出都意味著日后的成長?！皩τ诿總€人而言，時間是最寶貴，也是最公平的，應該把最有價值的時間花到最正確的事情上?！崩畎厝鹑缡钦f。

“我希望通過未來幾年的努力，可以讓國鴻新瑞的品牌深入人心?！?019年是國鴻新瑞開局的元年，李柏瑞在心中定下了沖刺200億的銷售計劃。這個后生小子，甫一出手，就已劍指房企銷售百強。

管理：“我希望知道每一個員工的牽絆”

有一個流行的段子調侃說：不要罵90后，他們會辭職的。身為90后，身為一家房地產開發商的掌舵人，李柏瑞對企業文化有著自己的理解。

李柏瑞堅信“制度管人”，特別是量化管理的重要性。在國鴻新瑞，每周一是公司管理層例會，每周五是銷售條線例會。每月、每季度、每半年度、每年度都會有相應的考核。通過對項目間橫向分析，以及立鵬在華鴻體系中超70多個合作項目的數據沉淀，對各個項目在開發中進行復盤及管理優化。

考核的同時，賞罰分明?！胺康禺a開發的一個項目，涉及到很多部門的通力合作。一個項目效果不好，可能是融資出了問題，可能是設計不好，可能是銷售不給力，”李柏瑞說：“項目結束后我們都要做復盤，要做歸因。不能因為項目收效不好，就一概而論，否定整個團隊的努力”。

管人“鐵面”的同時，李柏瑞又相信，企業是員工的家，企業應該是所有員工的企業。李柏瑞親自面試員工時，更多會問“家住哪里，家里人身體如何，孩子多大了在哪兒上學”?！耙驗槲液荜P心員工的穩定性，我希望知道他有什么樣的牽絆”。

談及自己心目中企業管理的第一名，李柏瑞毫不猶豫點名海底撈：“有一個故事，說有人想開火鍋店，先去海底撈學習經驗。過了一段時間，他朋友問他火鍋店的事怎么樣了。你猜他怎么回答的？他說，我怎么能離開家人呢？這個回答太震撼了”！

受到海底撈的管理模式啟發，國鴻新瑞設立員工福利基金，以應對員工或親屬突發疾病或生命狀況等。同時，國鴻新瑞還設立公共福利基金，通過捐贈，參與基建等形式實現企業的社會責任。

生活：“人要想，要真實；錢要會賺，也會花”

隨著項目不斷增多，李柏瑞越來越忙，時間上越來越身不由己。堅持運動，成了他平衡生活的新習慣。

早上七點多起床，抽半小時游泳，再去辦公室上班，這已成為李柏瑞的日常。他不以距離為目標，而是堅持鍛煉滿一定的時間?！拔伊晳T快游，自由泳和蛙泳交替，快速把體力消耗掉?！痹诠镜挠鹈虮荣愔?，也常常出現李柏瑞的身影。

李柏瑞還喜歡喝咖啡，經常親自動手沖泡咖啡?！耙院竽銈冞€可以去我店里，我和朋友開了家小咖啡館，我去做服務員?！毖哉Z之間，全然一副鄰家大男孩的模樣。

和很多同齡男孩一樣，李柏瑞特別鐘情于車。走進他的辦公室，儲物架上擺了幾十件汽車模型，整齊地放置在玻璃罩中。對于每一件汽車模型，李柏瑞如數家珍。卸下公司掌門人的身份，笑起來的他仿佛一個大男孩。車對于李柏瑞而言，不僅僅是一種代步工具，更是一種生活方式。早在接手房地產事業之前，李柏瑞就開過車行，專賣“有加價”空間的汽車。

李柏瑞毫不掩飾自己的消費需求和價值觀?！拔矣X得人就是要想，要真實。對于錢，要賺，也要花，否則社會怎么進步？ 但是要花的有價值。一樣東西能為我帶來多大價值，我就花多少錢。即使這個東西不貴，多花一分錢，在我看來也是浪費”。

在李柏瑞看來，房開業務也是這樣： 設計值多少錢，建材值多少錢，一分錢一分貨，把錢花在真正對客戶體驗有提升的地方，最終都會轉化為消費者的直觀感受。